DRE no Mercado Livre: como montar o demonstrativo da sua loja
Monte a DRE da sua loja no Mercado Livre e na Shopee linha a linha, com uma venda aberta em reais, exemplo mensal e ponto de equilíbrio.
@uhkas.ecom12 min de leitura
Você vende bem no Mercado Livre, o dinheiro entra na conta, mas no fim do mês não sabe dizer se a loja deu lucro. A DRE no Mercado Livre resolve isso: é o demonstrativo que pega tudo o que você vendeu e desce, linha por linha, até o que sobrou de verdade.
Neste guia você monta a DRE da sua loja online do zero. Vamos abrir uma venda real em reais, ver em que linha entra cada taxa, montar um mês inteiro de exemplo e usar o resultado para achar o ponto de equilíbrio.
O que é DRE e por que o seller do Mercado Livre precisa de uma
DRE (Demonstração do Resultado do Exercício) é um relatório que parte do faturamento e vai subtraindo deduções, custos e despesas até chegar ao lucro líquido do período. Para quem vende em marketplace, ela responde uma pergunta simples: depois de pagar tudo, quanto a loja ganhou neste mês?
O extrato do Mercado Pago não responde isso. Ele mostra o dinheiro que entrou, já sem comissão e frete, mas não sabe quanto você pagou no produto, quanto gastou com anúncio patrocinado nem quanto custa o contador. A DRE junta essas peças num lugar só.
E ela mostra onde o dinheiro vaza. Uma loja com faturamento alto e lucro baixo pode estar perdendo no frete, no custo do produto ou na publicidade. A DRE separa cada um.
DRE contábil x DRE gerencial: qual montar
A DRE gerencial é a que você monta para tomar decisão, todo mês, com o detalhe que quiser. A DRE contábil é a que o contador prepara seguindo as normas, para fins legais e fiscais.
Para a rotina da loja, monte a DRE gerencial. Ela pode ter linhas que a contábil não tem, como frete por canal ou publicidade separada por marketplace. E não precisa esperar o fechamento do contador.
As duas usam a mesma lógica de cima para baixo. Se a sua gerencial estiver bem feita, a conversa com o contador fica muito mais fácil.
Estrutura da DRE para seller, linha a linha
A DRE para seller segue esta ordem. Cada linha que começa com igual é um resultado parcial.
- Receita bruta: o valor dos produtos vendidos no período, pelo preço de venda.
- (−) Deduções: devoluções e cancelamentos, cupons e descontos que a loja bancou e impostos sobre a venda.
- = Receita líquida.
- (−) Custos variáveis: custo do produto vendido (CMV: quanto você pagou nos itens que saíram), comissões e tarifas do marketplace, fretes pagos por você e embalagem.
- = Margem de contribuição: o que sobra da venda para pagar os custos fixos e dar lucro.
- (−) Publicidade: Mercado Ads, Shopee Ads e outros anúncios pagos.
- (−) Despesas fixas: contador, ferramentas, aluguel, salários, pró-labore.
- (−) Despesas financeiras: taxa de antecipação de recebíveis, juros de empréstimo, tarifas bancárias.
- = Lucro líquido.
Como uma venda do Mercado Livre entra na DRE
A venda entra na DRE pelo preço de venda, e não pelo valor que o Mercado Livre repassa. Comissão, tarifa e frete descontados no repasse viram linhas de custo variável. Vamos abrir uma venda para ver isso.
Os percentuais abaixo são ilustrativos. Comissão, tarifa fixa por unidade e frete mudam conforme categoria, tipo de anúncio e faixa de preço. Confira os valores atuais na Central de Vendedores do Mercado Livre.
Um produto vendido por R$ 120,00, com frete grátis para o comprador:
- comissão ilustrativa de 14%: R$ 16,80;
- frete pago pelo vendedor: R$ 20,00;
- repasse do Mercado Livre: 120,00 − 16,80 − 20,00 = R$ 83,20;
- custo do produto: R$ 45,00; embalagem: R$ 2,00;
- imposto ilustrativo de 6% sobre o preço: R$ 7,20.
Na DRE, essa venda fica assim:
| Linha da DRE | Valor |
|---|---|
| Receita bruta (preço do produto) | R$ 120,00 |
| (−) Imposto sobre a venda (6%) | R$ 7,20 |
| = Receita líquida | R$ 112,80 |
| (−) Custo do produto (CMV) | R$ 45,00 |
| (−) Comissão do marketplace (14%) | R$ 16,80 |
| (−) Frete pago pelo vendedor | R$ 20,00 |
| (−) Embalagem | R$ 2,00 |
| = Margem de contribuição | R$ 29,00 |
Se você lançasse os R$ 83,20 do repasse como receita, a DRE esconderia R$ 36,80 de comissão e frete. Você veria a loja menor do que é e não saberia quanto o marketplace custa para você.
No exemplo não há tarifa fixa por unidade. Se o seu anúncio tiver, ela entra na mesma linha da comissão.
Central de Precificação
S
Exemplo de DRE mensal de uma loja online
Agora juntando todas as vendas de um mês. Os números são ilustrativos, de uma loja que faturou R$ 50.000 entre Mercado Livre e Shopee. A coluna da direita mostra cada linha como percentual da receita bruta.
| Linha | Valor | % da receita bruta |
|---|---|---|
| Receita bruta | R$ 50.000 | 100% |
| (−) Devoluções e cancelamentos | R$ 1.000 | 2% |
| (−) Cupons e descontos bancados pela loja | R$ 500 | 1% |
| (−) Impostos sobre a venda | R$ 3.000 | 6% |
| = Receita líquida | R$ 45.500 | 91% |
| (−) Custo do produto (CMV) | R$ 18.000 | 36% |
| (−) Comissões e tarifas | R$ 7.000 | 14% |
| (−) Fretes | R$ 5.500 | 11% |
| (−) Embalagem | R$ 1.000 | 2% |
| = Margem de contribuição | R$ 14.000 | 28% |
| (−) Publicidade | R$ 2.500 | 5% |
| (−) Despesas fixas | R$ 6.000 | 12% |
| (−) Despesas financeiras | R$ 800 | 1,6% |
| = Lucro líquido | R$ 4.700 | 9,4% |
Dos R$ 50.000 vendidos, sobraram R$ 4.700. A linha que mais pesa depois do produto é a comissão, seguida pelo frete. É ali que a conversa sobre preço e forma de envio deve começar.
O imposto foi calculado sobre a receita bruta só para simplificar. A base e a alíquota certas dependem do seu regime tributário: confirme com o seu contador.
Em que mês entra cada valor na DRE
Na DRE gerencial, cada valor entra no mês em que a venda ou o gasto aconteceu, e não no mês em que o dinheiro caiu na conta. Esse é o regime de competência.
Na prática, para quem vende em marketplace:
- Venda no fim do mês: vendeu dia 29 de outubro e o dinheiro só foi liberado em novembro? A venda entra em outubro.
- Devolução no mês seguinte: escolha uma regra e mantenha. O mais simples é lançar a devolução no mês em que ela aconteceu, na linha de deduções.
- Cobrança extra de frete: ajustes por peso ou medida podem chegar semanas depois da venda. Lance no mês em que a cobrança apareceu e acompanhe o tamanho dessa linha.
- Publicidade: entra no mês em que o anúncio rodou, mesmo que a fatura do cartão vença depois.
Por isso a DRE não é o fluxo de caixa. A DRE diz se a loja deu lucro. O fluxo de caixa diz se vai ter dinheiro na conta para pagar o fornecedor na sexta-feira. Você precisa dos dois.
Como montar a DRE da loja online passo a passo
Dá para montar a primeira DRE numa planilha simples, com uma aba por mês. O caminho é este:
- Feche o período. Do dia 1 ao último dia do mês, por competência.
- Baixe os relatórios de vendas do Mercado Livre e da Shopee no painel do vendedor de cada um. Você precisa, por venda: preço do produto, comissão e tarifas, frete cobrado de você, status (entregue, cancelada, devolvida). Os nomes dos relatórios e o caminho no menu mudam com o tempo, então confira na central de ajuda de cada marketplace.
- Separe o preço do repasse. O preço vai para receita bruta. A diferença entre preço e repasse vira comissão, tarifa e frete.
- Some o custo de cada item vendido. Use o custo real: preço de compra mais frete do fornecedor e impostos da compra que não geram crédito. Sem custo cadastrado, a DRE não fecha.
- Lance os impostos do mês sobre a base que o seu contador indicar.
- Lance publicidade, despesas fixas e financeiras. Taxa de antecipação de recebíveis e parcelas de empréstimo pagas com as vendas entram em despesas financeiras (os juros, não o valor emprestado).
- Compare com o mês anterior linha a linha, em reais e em percentual.
Um bom modelo de DRE em Excel tem uma coluna por mês, as linhas na ordem da estrutura acima e uma coluna de percentual ao lado de cada mês.
DRE por canal: Mercado Livre e Shopee separados
Se você vende nos dois marketplaces, monte a DRE consolidada e também uma por canal, pelo menos até a margem de contribuição. Cada marketplace cobra e repassa de um jeito, e a média esconde qual canal está pagando a conta.
Na Shopee, a comissão, as faixas e o programa de frete grátis seguem regras próprias. Veja como funcionam em Taxas Shopee 2026: quanto a Shopee cobra por venda.
Até a margem de contribuição tudo é separável: cada venda tem canal. Publicidade também, porque Mercado Ads e Shopee Ads são cobrados à parte. As despesas fixas são da loja inteira. Se quiser ratear, divida pela participação de cada canal no faturamento, mas lembre que é uma estimativa.
O que fazer com a DRE pronta: ponto de equilíbrio e margem de segurança
Com a DRE fechada, você calcula duas coisas que mudam a forma de olhar a loja: o ponto de equilíbrio e a margem de segurança.
Ponto de equilíbrio é o faturamento em que o lucro é zero. A conta: gastos que ficam abaixo da margem de contribuição ÷ margem de contribuição %.
No exemplo, publicidade + despesas fixas + financeiras somam 2.500 + 6.000 + 800 = R$ 9.300. A margem de contribuição é 28% da receita bruta. Então: 9.300 ÷ 0,28 = R$ 33.214 de faturamento só para empatar.
Margem de segurança é quanto o faturamento pode cair antes de dar prejuízo: (50.000 − 33.214) ÷ 50.000 = 33,6%. A loja aguenta uma queda de um terço nas vendas antes de entrar no vermelho, desde que mantenha a mesma margem.
A conta é uma simplificação: trata a publicidade como fixa no mês. Se você corta anúncio quando as vendas caem, o ponto de equilíbrio real fica um pouco abaixo.
Outros usos diretos da DRE:
- Margem de contribuição caindo: reveja preço, frete ou fornecedor antes de vender mais.
- Publicidade crescendo mais que a receita: o anúncio patrocinado está comprando venda cara.
- Despesa fixa alta para o faturamento: crescer sem contratar, ou cortar ferramenta que ninguém usa.
Erros comuns na DRE de marketplace
- Usar o repasse como receita bruta. Esconde comissão e frete e deixa a loja parecendo menor.
- Lançar imposto depois do lucro bruto. Imposto sobre a venda é dedução da receita.
- Esquecer a publicidade. Sem essa linha, a DRE mostra um lucro que não existe.
- Usar o custo errado do produto. Preço de compra sem o frete do fornecedor e sem os impostos da compra subestima o CMV.
- Fazer a DRE pelo caixa. Vendas do fim do mês vão parar no mês seguinte, e um mês parece ótimo enquanto o outro parece péssimo.
- Ignorar devoluções e cobranças tardias. Elas chegam depois, mas são da operação. Lance e acompanhe.
- Olhar só o consolidado. Um canal com margem baixa pode estar sendo carregado pelo outro.
Fazer a DRE uma vez por mês, sempre na mesma data e com a mesma regra, já coloca você à frente da maioria dos vendedores. Se não quiser montar tudo na planilha, a Beergam faz essa conta sozinha: em Financeiro, a DRE segue a mesma estrutura deste guia, de receita bruta a lucro líquido, com ponto de equilíbrio e margem de segurança. Ela usa o custo cadastrado em Meu Estoque → Gestão e a alíquota que você informa em Minha Empresa → Imposto.
Perguntas frequentes sobre DRE no Mercado Livre
DRE é obrigatória para vendedor do Mercado Livre?
A DRE gerencial, a que você usa para decidir, não é exigida por ninguém. Já a obrigação da DRE contábil depende do regime tributário e do porte da empresa. Quem confirma isso no seu caso é o contador.
O painel do Mercado Livre já mostra a DRE da loja?
O painel mostra vendas, tarifas e repasses, que são a matéria-prima da DRE. Mas o marketplace não sabe quanto você pagou no produto, quanto gastou em outros canais nem quais são suas despesas fixas. A DRE completa precisa juntar esses dados.
Preciso de planilha para fazer a DRE da loja?
Para começar, uma planilha resolve: uma coluna por mês e as linhas na ordem certa. O trabalho pesado é alimentar com os relatórios de vendas e o custo de cada item. Quando o volume cresce, uma ferramenta que puxa os pedidos sozinha economiza horas.
Posso mandar a DRE gerencial para o meu contador?
Pode e deve. Ela ajuda o contador a conferir faturamento, devoluções e despesas. Só não substitui a contabilidade oficial, que segue normas próprias.
Qual a diferença entre margem de contribuição e lucro líquido?
Margem de contribuição é o que sobra das vendas depois dos custos que variam com cada pedido, como produto, comissão e frete. Lucro líquido é o que sobra depois de tirar também publicidade, despesas fixas e financeiras. Uma loja pode ter boa margem de contribuição e lucro líquido negativo se os gastos fixos forem altos.
DRE e fluxo de caixa são a mesma coisa?
Não. A DRE mostra o resultado pela data da venda e diz se a loja dá lucro. O fluxo de caixa mostra a data em que o dinheiro entra e sai e diz se vai ter saldo para pagar as contas.
Escrito por
@uhkas.ecomConduz as calls semanais ao vivo do Beergam com vendedores do Mercado Livre e da Shopee: mostra os bastidores, apresenta estratégias que dá para aplicar e responde os gargalos na hora.
